Розділ «Тема 10. Визначення ринкових можливостей фірми»

Аналіз ринкових можливостей фірми є однією з початкових і, відповідно до цього, особливо важливою стадією встановлення ринкових можливостей фірми. Кожна фірма повинна реально оцінити свої наявні можливості та нові, які відкриваються на ринку. Це особливо значимо, оскільки жодна із діючих на ринку структур не може постійно покладатися на досягнуте місце на ринку, адже, цілком зрозуміло, що тривалість життя послуги чи товару незначна. Кожна компанія чи фірма повинна реально оцінити свої потенційні можливості, зокрема, сильні і слабкі сторони своєї діяльності.

Аналіз ринкових можливостей фірни передбачає врахування наступних складових:

o систему маркетингових досліджень і маркетингової інформації;

o оцінку маркетингового середовища;

o аналіз ринків індивідуальних споживачів;

o аналіз ринку підприємства.

Аналіз ринкових можливостей фірми включає детальне вивчення;

1) соціально-політичного стану середовища;

2) урядових обмежень на торгівлю;

3) статистики ринків країни;

4) конкуренції на існуючому ринку;

5) особливостей поведінки споживачів;

6) ефективності засобів стимулювання збуту;

7) особливостей умов просування і збуту;

8) стандартизації та вимог якості.

Процес теоретичного обґрунтування оцінки ринкових можливостей фірми проходить через ряд етапів.

Етап перший - відбір конкретних цілей із сукупності цілей (отримання прибутку, досягнення рівня збуту (виторгу), завоювання географічного ринку).

Етап другий - обґрунтування якості власних ресурсів (фінансовий капітал, можливості технологічного "ноу-хау", маркетингової новизни).

Етап третій - порівняння можливостей з вибраним механізмом освоєння ринку збуту.

Етап четвертий - з'ясування можливостей системи товаропросування і торговельної мережі.