Розділ «3.4. Політика банку у сфері збуту»

Крім зазначених послуг для роздрібної клієнтури, пересувні відділення можуть обслуговувати також і корпоративний ринок, пропонуючи підприємствам послуги зі складання платіжних відомостей, виплати заробітної плати працівникам як готівкою, так і у формі зарахування на рахунок.

Переваги пересувних відділень очевидні: з'являється можливість надання послуг у регіонах, не охоплених філіальною мережею банківських установ, а також у місцях, де в даний момент може виникнути потреба у значних обсягах банківських послуг. Особливо переваги таких відділень виявляються під час значних суспільних подій, пов'язаних з напливом туристів, таких, як спортивні змагання, міжнародні фестивалі тощо.

Пропонуючи клієнтам найнеобхідніші послуги у зручному місці та в зручний час, малі відділення (особливо їх пересувний варіант) користуються великою популярністю у споживачів, а завдяки низьким витратам на їх утримання й самі банки віддають їм усе більший пріоритет.*

В останні роки одним з найбільш перспективних напрямків розвитку систем доставки банківських послуг є автоматичні касові машини (ATM — automated teller machines), кількість яких у світі зростає надзвичайно швидкими темпами.

Зручність користування, доступність, швидкість і ТОЧНІСТЬ здійснення операцій із застосуванням ATM сприяли швидкому їх визнанню споживачами. Крім того, оскільки початкові витрати на придбання й обладнання ATM досить швидко окупаються внаслідок різкого збільшення обсягів операцій і скорочення витрат на оплату праці касирів і утримання приміщень, то банки особливо зацікавилися цим нововведенням і прийняли його на озброєння.

Застосування ATM може супроводжуватися здійсненням різноманітних операцій, пов'язаних з вилученням готівки з поточних рахунків і депозитів, з одержанням звітів про залишки та безготівковий рух коштів і т.д.

Зі збільшенням обсягів операцій, що здійснюються за допомогою ATM, розширюється також ареал їх можливого розміщення. Так, якщо спочатку касові автомати встановлювалися винятково в приміщеннях банків, то згодом їх стали виносити за межі офісів. ATM встановлювали з зовнішньої сторони приміщень банківських відділень, в аеропортах, вокзалах, торгових центрах.

Фінансові "супермаркети" знаходять значну підтримку в споживачів, оскільки поряд з суто банківськими послугами вони пропонують цілий ряд інших фінансових послуг. Однак не всі банки використовують переваги цієї системи збуту, оскільки її функціонування пов'язане зі значними поточними витратами.

Пластикові картки, термінали, розташовані в різних торговельних пунктах, і головний комп'ютер забезпечують функціонування EFTPOS (electronic funds transfer at point of sale) — системи електронних платежів у пункті продажу. Система електронних платежів дозволяє безпосередньо з пункту продажу заносити інформацію про здійснені угоди в комп'ютер емітента пластикової картки.

Використання систем EFTPOS і ATM дозволяє банку значно скоротити обсяги платежів готівкою, підвищити рівень застосування клієнтами пластикових карток- На сьогодні такого роду системи збуту банківського продукту є найбільш перспективним напрямком розвитку систем доставки фінансових послуг.

Системи доставки, засновані па пластикових картках, дуже різноманітні і мають безліч варіантів реалізації. Пластикові картки лежать в основі абсолютної більшості сучасних систем доставки банківських послуг, і коло операцій, які здійснюються за їх допомогою, постійно розширюється. Найбільш перспективним напрямком у розвитку систем, заснованих на картках, є застосування карток з пам'яттю (smart card).

Загальна кількість платіжних карток, емітованих Акціонерним поштово-пенсійним банком "Аваль", збільшилася за 2002 рік більше ніж на 840 тисяч і перевищила на 1 січня 2003 року 900 тисяч. Найбільша кількість таких карток торік була емітована центральним офісом банку (м. Київ), а також Дніпропетровською, Луганською, Донецькою, Миколаївською, Херсонською обласними дирекціями АППБ "Аваль".

Основна частина платіжних карток була емітована під зарплатні проекти для працівників підприємств і організацій, найбільшими серед яких були проекти для Алчевського трубного заводу, Чорноморського суднобудівного заводу, Суднобудівного заводу ім. 61 комунара, регіональних відділень "Укртелекома", Пенсійного фонду та ін. Кількість банкоматів зросла за минулий рік більше ніж у два рази та перевищила 300 шт. У 2003 році банк "Аваль" планує подвоїти Мережу банкоматів.

Одним із напрямків розвитку систем доставки фінансових послуг на корпоративний ринок стало впровадження "розумних" терміналів, які забезпечують зв'язок між банком і оптовим клієнтом. За допомогою цього комп'ютерного зв'язку клієнт може здійснювати перекази або операції з кредитними листами, а також одержувати від банку різноманітну інформацію.

Банки в боротьбі за клієнтуру все глибше проникають в повсякденне життя споживачів своїх послуг, надаючи їм можливість не виходячи з будинку здійснювати різноманітні операції. Це можливо завдяки системі банківських послуг удома (home banking).

Працює така система за допомогою домашніх комп'ютерів, різного роду терміналів або простого телевізора з приставкою. Клієнт, який бажає користуватися банківськими послугами вдома, вносить абонентську плату та підключається до діючої мережі.

Крім суто банківських послуг (здійснення угод зі списанням сум з одного рахунку та зарахування на інший, одержання позичок, оплата векселів, отримання інформації про стан рахунку), система банківських послуг удома пропонує посередницькі та страхові послуги, здійснення операцій із заставами тощо. Для Залучення більшої кількості прихильників ця система надає своїм клієнтам різноманітну повсякденну інформацію: реклама товарів і послуг, новини, приватні оголошення, про заходи розважального характеру і т.п.

Банківські послуги вдома можуть надаватися за телефоном (telephone banking). Завдяки цій системі клієнт може за телефоном зв'язатися з головною ЕОМ, яка встановлена в банку, ідентифікувати себе за допомогою номера та кодового слова (пароля) і здійснити ряд необхідних операцій. Одним з різновидів даної форми організації збутової мережі банку є internet-banking.

Модель управління маркетинговими комунікаціями в Інтернеті повинна розроблятися спеціально для кожного банку виходячи з його завдань і можливостей. За відсутності конкретних і загальних аспектів для моделювання системи управління маркетинговими

Інтернет-комунікаціями банку можна виділити ряд основних принципів.