Розділ «14.10. Маркетинг товаропросування фірм на світових ринках. Новітні технології товаропросування у міжнародному ринку: франчайзинг, мерчандайзинг»

Вибір каналів розподілу є важливим етапом роботи в області міжнародного маркетингу. Проте, оскільки маркетинг припускає інтеграцію всієї діяльності фірми, необхідно, щоб вона звертала увагу також на питання планування і організації ефективної системи просування продукції зі складів підприємства до покупця. Кращі в світі канали руху товару можуть не забезпечити досягнення наміченої фірмою мети, якщо необхідні товари не знаходитимуться в потрібному місці і в потрібний час.

Процес організації руху товару зазвичай включає наступні етапи:

o вибір місця зберігання запасів і системи складування;

o визначення системи переміщення вантажів;

o введення системи управління запасами;

o встановлення процедури обробки замовлень;

o вибір способів транспортування.

При ефективній організації системи руху товару кожний з цих етапів планується як невід'ємна частина добре урівноваженої і логічно побудованої загальної системи. Перераховані вище елементи цієї системи взаємопов'язані, і, як відомо кожному фахівцеві з маркетингу, нездійснення однієї з цих складових частин може стати причиною низького рівня роботи в області маркетингу і розподілу продукції. Крім того, витрати по кожному з цих п'яти елементів повинні підсумовуватися, щоб встановити ефективність системи в цілому.

При плануванні діяльності по організації руху товару в міжнародному масштабі необхідно передбачити різні можливі ситуації.

1. Компанія проводить товар в одній країні і поставляє його на ряд ринків споживаючих країн. Управління процесом руху товару може здійснюватися централізовано. Територіальне управління може бути розташовано поблизу підприємства, що випускає даний товар, але в ідеальному випадку воно повинне підкорятися службі маркетингу.

2. Компанія створила ряд незалежних підприємств в різних країнах; кожне підприємство здійснює діяльність в області як виробництва, так і маркетингу. Це - межа децентралізації, і міжнародний маркетинг в цьому випадку неминуче перестає існувати. Фірма складається з декількох компаній, що діють ізольовано один від одного на своїх ринках, і організація руху товару в основному стає місцевою справою.

3. Компанія має в різних країнах світу декілька підприємств, які обслуговують багато ринків. Це досить поширена ситуація, особливо характерна для компаній, які володіють досвідом діяльності на світовому ринку. З часом у них може утворитися вельми складна торговорозподільча структура, і в цьому випадку потрібне ретельне планування і продуманий розподіл відповідальності. Зони дублювання постачань виникають через те, що на деякі ринки однаково зручно поставляти продукцію декількох промислових підприємств. У цьому разі концепція єдиного матеріально-технічного постачання набуває сенсу і має важливе значення. Основна мета цієї концепції полягає в тому, щоб організувати систему матеріально-технічного постачання фірми так, щоб це дало компанії можливість:

o ефективно використовувати її ресурси оборотного капіталу;

o планувати місцеположення підприємств і складів найбільш економічним чином, з погляду корпорації в цілому;

o швидше реагувати на зміну навколишніх умов.

Таким чином, були розглянуті підходи, які забезпечать отримання товарів у потрібний час у потрібному місці і найекономічнішим чином.

Стратегія євророзподілу охоплює всі рішення та дії щодо доставки євроспоживачам товарів у відповідне місце і час на території євроринку. Стратегія євророзподілу має, насамперед два основні елементи: створення та вибір відповідних каналів збуту і фізичний рух товарів, тобто єврологістика. Існує також поділ на так званий придбаний (аквізиційний) розподіл та фізичний розподіл. Створення ЄВР щодо створення та координації підприємствами європейських транспортних і логістичних систем змусило фірми оптимізувати систему збуту й застосовувати процеси стандартизації. Величезний вплив мала лібералізація товароруху, як правило, внаслідок руйнування митниць, формальностей, прикордонного контролю та часткової гармонізації фіскальної системи. Це зменшило витратний тягар євророзподілу, що був зумовлений нестачею лібералізму в торговельному обміні та великими витратами, зокрема на транспортування, складування тощо. Останніми роками помітний вплив на швидкий розвиток розподілу мали: поступова концентрація торгівлі, створення стратегічних альянсів у торгівлі та створення груп спільної закупівлі.

Утворення вертикальної структури збуту на євроринку є значно складнішою справою з огляду на зростання концентрації торгівлі; скоріше, тут будуть використовуватися нові та змішані форми співпраці між локальними, національними та європейськими виробничими і торговельними підприємствами. За новітньою літературою при виборі відповідної стратегії розподілу (здебільшого каналів збуту) фірм, що діють на закордонних ринках, можна застосувати такі форми розподілу:

- безпосередній та опосередкований експорт або імпорт;