Розділ 3. Закони та закономірності розміщення продуктивних сил

Якщо люди прагнуть побудувати ефективне суспільство, вони повинні виробляти у собі бажання оволодіти правилами та законами взаємовідносин між людьми і діяти у напрямі його реалізації.

Ефективним суспільство може бути лише тоді, коли люди живуть за законом, згідно з яким вони подобаються один одному. Цей закон спрацьовує лише за умови дотримання шістьох правил, сформульованих Д. Карнегі.

Отже, людина:

- щиро цікавиться іншими людьми;

- посміхається;

- пам'ятає, що ім'я кожної людини є найсолодшим і найважливішим для неї звуком будь-якою мовою;

- є хорошим слухачем;

- говорить більше про те, що цікавить співбесідника;

- щиро доводить співбесіднику його значущість.

Другий закон полягає в тому, що у процесі впливу одних людей на інших перші не повинні ображати других. Він у свою чергу вимагає дотримання дев'яти правил, також сформульованих Д. Карнегі. Людина повинна:

- вміти вчасно похвалити і щиро визнати достоїнства співбесідника;

- вказувати на помилки інших не прямо, а посередньо;

- спочатку згадати про власні помилки, а потім - про помилки інших;

- не наказувати, а запитувати співбесідника;

- давати змогу іншим врятувати свій престиж;

- уміти похвалити;

- зуміти створити іншим хорошу репутацію;

- стимулювати діяльність людей;

- домагатися, щоб люди з радістю виконували те, що Ви пропонуєте.

Поведінка людей здійснюється і під впливом таких законів, як закону стереотипного мислення (люди подібних соціальних груп мислять подібними стереотипами), закону взаємного обміну (людина зобов'язана віддячити за послуги чи подарунки, зроблені їй), закону зобов'язань і послідовності вчинків та ін.