Розділ «10. ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПРОДУКЦІЮ ФІРМИ»

10.1. Сучасне ціноутворення у маркетингу та його особливості на різних типах ринків

Ціни на продукцію, що випускається, відповідно до обсягу продажів є ключовим показником, що визначає такі результати виробничо-збутової діяльності, як прибуток і дохід. У сучасних умовах господарювання цінова політика підприємства формується під впливом великої кількості факторів, таких як:

1) рівень якості продукту;

2) етап життєвого циклу товару;

3) ступень відповідності товару вимогам споживача;

4) рівень та характер конкуренції на ринку;

5) співвідношення попиту та пропозиції на ринку збуту продукції;

6) конкурентні переваги підприємства та його товару у порівнянні з діючими виробниками у виробничому просторі;

7) наявність та престижність у виробника бренду (марки);

8) ефективність рекламної політики фірми;

9) особливості просування товару на ринок;

10) тип попиту на товар;

11) вид маркетингу, який використовує підприємство у відповідності з загальною його стратегією.

У свою чергу, ціноутворення має дуже важливе значення у сучасній маркетинговій системі, і в залежності від його спрямування здійснюється диференціація товарів, формується інноваційна політика підприємства, визначаються особливості сегмен-тування ринку збуту, проводиться управління життєвим циклом товару, системою стимулювання збуту і т.ін.

Таким чином, маркетингова цінова політика повинна бути гнучкою і відповідати зовнішнім умовам. Ефективна цінова політика керується такими головними рішеннями та функціями: 1) контроль за мінімальним рівнем ціни: він не може бути нижче, ніж сумарні витрати на виробництво і реалізацію товару;

2) забезпечення максимально можливого сукупного прибутку від виробничо-збутової діяльності;

3) використання ціни у якості одного з головних інструментів управління конкурентною ситуацією на ринку;

4) встановлення ціни на більш зручному для споживача рівні, ніж конкуренти;

5) керування загальною ситуацією на ринку;