Розділ «10. ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПРОДУКЦІЮ ФІРМИ»

Стратегія використання дискримінаційних цін направлена на окремі сегменти ринку, де ціни встановлюються на найвищому рівні. Це можливо здійснювати тільки зі споживачами, які погано орієнтуються у ринковій ситуації і проявляють дуже велику зацікавленість у товарі.

Стратегія єдиних цін для усіх покупців зміцнює їх довіру до підприємства-виробника. При цьому з'являється можливість реалізації продукції шляхом використання каталогів та почтового розсилання.

Стратегія гнучких, еластичних цін пропонує керування рівнем ціни в залежності від фінансових можливостей споживачів. Ця політика прийнятна для промислової продукції та товарів тривалого використання.

Географічна стратегія спрямована на призначення різного рівня цін у різних географічних регіонах.

Стратегія неокруглених цін припускає призначення ціни з непарними цифрами, що направлено на психологічне сприйняття продукту і його ціни споживачем. Так більш корисно призначити ціну на товар у розмірі 4 гривні 99 копійок, ніж 5 гривень (у покупця ціна асоціюється з цифрою чотири, а не п'ять).

Управління ціновою політикою підприємства здійснюється шляхом успішного використання системи знижок і надбавок.

Базовий рівень цін може бути скоригований різними видами цінових націнок:

o знижка за оплату готівкою;

o сезонні знижки за покупку товарів поза сезоном;

o знижки за кількість;

o дистриб' юторські і дилерські знижки постійним посередникам по збуту;

o знижки постійним клієнтам за вірність;

o знижки за попередню оплату;

o спеціальні знижки на пробні партії і замовлення;

o знижки за повернення раніше купленої в цієї фірми застарілої моделі;

o знижки при продажу старої продукції;

o експортні знижки іноземним покупцям понад знижки, надані на внутрішньому ринку;

o надбавка за індивідуальне замовлення;

o надбавка за підвищення якості;

o надбавка за розстрочку платежу;