TextBook | № з/п | Мета | Показник | Задача | Програма дій |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Фінанси | Зростання ринку | Зростання обсягу продаж | Забезпечення зростання обсягу продаж | |
| Зростання прибутковості | Зростання прибутку | Забезпечення зростання рентабельності | ||
| Клієнти | Оптимізація ціни | Співвідношення фактичної та споживчої вартості | Забезпечити 100 % відповідність передбачуваної та фактичної вартості | Гнучка система ціноутворення |
| Споживча цінність | Опитування клієнтської бази | Зворотний зв язок з 100 % клієнтів | Програма аналізу цінності для клієнта | |
| Цінність за гроші | Зниження собівартості | Забезпечити щорічне зниження собівартості | Програма керування вартістю | |
| Клієнти | Максимальне збереження клієнтської бази | Потенційний дохід від продажів | Щорічне збільшення частки ринку у кожному сегменті | Програма аналізу ринків збуту |
| Попит | Підвищення попиту | Забезпечити збільшення попиту | Програма формування попиту та стимулювання збуту |
Продовження таблиці 10.1
| 1 2 | 3 | 4 | 5 |
| Розвиток и знань і навичок у маркетингу | Відсоток доступних стратегічних знань і навичок | Довести до 100 % | Програми навчання маркетингу й збуту |
| Створення бази даних про клієнтів | Відсоток клієнтів, про які є необхідна інформація | Максимізувати | Інформаційна програма для бази даних про клієнтів |
o інша можлива контактна інформація (відділ закупівель, технічні й обслуговуючі відділи й т.ін.);
o інформація про використовувані технологічні процеси й продукцію (умови й особливості технологічного завдання, розробник, виготовлювач, постачальник, техніко-економічні характеристики та поставки й термін служби устаткування);
o постачальники сировини, матеріалів, енергоресурсів і складових;
o інвестиційні й інноваційні процеси на підприємстві (плани, обсяги й строки інвестицій);
o про відкликання товару.
10.3. Вибір методу ціноутворення
Знаючи рівняння попиту і коефіцієнт його еластичності, розрахунки суми витрат; рівень цін конкурентів на аналогічну продукцію, підприємство переходить до вибору стратегії ціноутворення, що базується:
1) на витратах;
2) на попиті;
3) на конкуренції.
У випадку застосування стратегії, заснованої на витратах, маркетологи визначають ціни, розраховують витрати виробництва, реалізації, обслуговування, а потім додають бажаний прибуток на ці цифри, попит не враховується, використовуються поняття нижньої торгової ціни товару - мінімальний рівень покриття витрат.
У випадку застосування стратегії, заснованої на попиті, маркетолог встановлює ціну після вивчення потреб і встановлення ціни, прийнятної для цільового ринку. Цю стратегія використовують тоді, коли вважається, що ціна - це ключовий фактор ухвалення рішення про покупку, при цьому виявляється максимально можливий рівень ціни, який споживач може витратити на даний вид продукції.
У випадку застосування стратегії, заснованої на конкуренції, ціни можуть бути нижче ринкових, на рівні ринкових, вище ринкових, у залежності від лояльності споживачів, наданого сервісу, реальних і передбачуваних відмінностей між товарами. Стратегія застосовується фірмами при виробництві аналогічної продукції.
До методів, які засновані на витратах, відносять такі:
1) витратний метод;
2) метод аналізу беззбитковості;
1. Витратний метод, або метод "Середні витрати" + "прибуток"
2. Аналіз беззбитковості й одержання цільового прибутку
Метод встановлення ціни на підставі ціннісної вагомості
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора М.В.Корж на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „10. ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПРОДУКЦІЮ ФІРМИ“ на сторінці 9. Приємного читання.