РОЗДІЛ 10. ЦІНИ В ЛОГІСТИЧНІЙ СИСТЕМІ

– призначення ціни "збиткового лідера": супермаркети і універмаги знижують ціну на конкретні торгові марки, щоб стимулювати додатковий приток покупців. Але виробники, як правило, не вітають використання їх торгової марки як "збиткового лідера", оскільки така практика підриває репутацію, а також викликають скарги з боку інших торговців, які стягують за цей товар ціну згідно прейскуранту.

– призначення ціни для особливих випадків: в певні моменти для залучення більшої кількості покупців продавці можуть встановлювати спеціальні ціни. Так в січні влаштовуються розпродажі білизни для того, що б привернути увагу до магазину стомлених передноворічними покупками людей.

– призначення знижок, що мають психологічну дію: даний метод полягає у встановленні штучно завищеної ціни і пропозицій значних знижок з неї. Наприклад було 359 грн стало 299 грн.

Більш висока якість завжди означає більш високі ціни. Перш ніж встановити ціни на товар, більшість фахівців оцінює його якість і тривалість терміну використання (експлуатації). Проте це правило діє і навпаки. Ціна може бути базою для оцінки покупцями вашого товару. Висока надбавка в ціні часто використовується як інструмент для того, щоб виділити модель класу "люкс" від звичайних або разових моделей.

Величина надбавки до ціни в таких випадках звичайно набагато значніша, ніж різниця у витратах виробництва моделі класу "люкс" і звичайної. Таким чином, більш висока ціна може бути невід'ємним елементом створення репутації товару більшості підприємств з широкою товарною номенклатурою, а також є одним з джерел додаткового прибутку.

Великі підприємства, а також ті, чия цінова політика направлена на проникнення на ринок, використовують підхід "добра якість та низькі ціни". Замість встановлення надбавки до ціни з метою привертання уваги до високої якості товару, такі підприємства роблять основний упор на зниження невигідних витрат, досягненням переваг за рахунок укрупнених закупівель сировини і матеріалів, а також висококорпоративної організації виробництва, що дозволяє їм пропонувати якісні товари за "розумними цінами".

У наведених вище прикладах ціна використовується як інструмент надання додаткової привабливості іншим елементам збутової політики підприємства, на які воно прагне звернути увагу споживачів.