Розділ «Тема 6. Товаропросування у комплексі маркетингу»

16) юридичні адреси сторін та підписи продавця та покупця.

Усі додатки до контракту складають його невід'ємну частину. Контракти складаються у письмовому вигляді за встановленою формою, на спеціальних типових бланках з одноразовим записом до них основної інформації, іноді, якщо зовнішньоторговельна угода невелика за обсягом - факсом, що значно спрощує і прискорює весь механізм оформлення зовнішньоторговельної угоди.

Структура, а також зміст контракту визначаються предметом умови, побажаннями, вимогами сторін. Якщо предмет договору - машини, устаткування, с. г. техніка, то у структурі його можуть з'явитися й інші розділи, такі як технічні умови, умови випробувань, приймання, вимоги до технічної документації, умови монтування та технічного обслуговування тощо.

Товарні біржі, аукціони, асоціації торговельних інжинірингових, консалтингових фірм, споживачами, посередниками найчастіше готуються типові умови контрактів.

Процедуру вибору гуртового посередника (торговця) можна звести до таких послідовних етапів:

1) процедура вивчення фінансово-комерційного становища кандидата у посередники (тривалість, досвід, динаміка, структура капіталу);

2) визначення структури товарної номенклатури посередника та близькість товарів за характеристикою даної товарної маси;

3) зона діяльності гуртового торговця;

4) громадська оцінка можливостей посередника;

5) ефективність та динаміка виходу на нові ринки;

6) рівень модернізації складських приміщень;

7) стан під'їзних шляхів;

8) рівень обліку товарних запасів.

Для визначення результативності та ефективності діяльності гуртових посередників користуються такою системою показників:

o кількість контактів з потенційними суб'єктами;

o кількість укладених угод-контрактів:

o кількість контрактових суб'єктів;

o кількість фактично задіяних агентів;

o час, затрачений на укладання контрактів;

o продуктивність праці торгового агента (кількість контактів і контрактів у день, тривалість часу, затраченого на І контракт);