Розділ 6. ОРГАНІЗАЦІЯ ПОСЕРЕДНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ТОВАРНОМУ РИНКУ

Агент зацікавлений в отриманні монопольного (виключного) права, оскільки йому вигідно бути єдиним представником на певній території і не конкурувати на ринку з іншими фірмами, які пропонують товар такої ж марки.

В агентській угоді звичайно визначається територія, на якій агент повинен здійснювати свою діяльність. На період дії угоди агент не має права пропонувати, купувати або здійснювати рекламу інших товарів, що є конкурентними для товарів принципала. Крім того, він не має права представляти ні прямо, ні побічно інші фірми, що є конкурентами принципала на договірній території.

Агентська угода звичайно укладається на певний період (від одного до п’яти років), і в ній передбачається можливість її пролонгації до тих пір, поки одна із сторін не заявить про своє бажання припинити договірні відносини.

Умова про винагороду агента є однією з найбільш важливих умов при укладенні даної угоди. Винагорода агенту може бути виплачена в наступних випадках:

1) після постачання товару;

2) після акцепту принципалом замовлення, одержаного через агента;

3) після отримання принципалом оплати товару, проданого за посередництвом агента.

Винагорода агенту розраховується в узгодженому відсотку від купівельної ціни, яку покупець повинен сплатити згідно з умовами укладеного контракту, за вирахуванням витрат на упаковку і транспортування товару, вартості страхування, оплати різних зборів, податків. Іншими словами, винагорода розраховується з чистої суми вартості товару.

Розмір комісійної винагороди агента залежить від:

• переліку виконуваних функцій;

• виду товару;

• рівня конкурентоспроможності товару;

• обсягу послуг агента;

• міри охоплення ринку;

• репутації та кваліфікації агента.

Залежно від виходу на ринок нових товарів, збільшення обсягів замовлень і асортименту виробів розміри комісійних ставок протягом терміну дії агентської угоди можуть переглядатися. Звичайно величина комісійної винагороди агента коливається від 2 до 10 % вартості постачання.

Обов’язки агента полягають у наступному:

1) сприяти просуванню продукції на ринок з використанням рекламних та ознайомлювальних матеріалів, наданих принципалом;

2) вивчати договірну територію з метою виявлення потенційних замовників продукції принципала;

3) поширювати рекламні матеріали, пов’язані з продукцією принципала;