Розділ 6. ОРГАНІЗАЦІЯ ПОСЕРЕДНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ТОВАРНОМУ РИНКУ

Обов’язковою вимогою комісійної операції є те, що комісіонер зобов’язаний виконати узяті на себе згідно з угодою зобов’язання на умовах, найбільш вигідних для комітента.

У договорі комісії звичайно вказуються:

1) мінімальні або максимальні ціни на товари;

2) терміни постачання обумовлених партій товарів;

3) граничні технічні та якісні характеристики товарів;

4) відповідальність комітента перед комісіонером і комісіонера перед комітентом;

5) розміри та порядок виплати комісійних винагород.

За дорученням комітента посередник-комісіонер знаходить на ринку покупців, самостійно проводить переговори з тими, хто пропонує найбільш вигідні умови. Важливою умовою договору комісії є порядок визначення ціни, за якою комісіонер продає товари комітента. Як правило, вона встановлюється на кожну партію товару і може бути встановлена як мінімальна ціна, так і максимальна. У договорі звичайно обумовлюється, що завищення цін не повинне бути причиною зниження конкурентоспроможності товару.

Комісійні операції з продажу товарів можуть здійснюватися за двома варіантами:

1. Комісіонер відповідно до вказівок комітента укладає з покупцем контракт купівлі-продажу і надсилає комітенту його копію для виконання. Комітент відповідно до договору комісії та умов контракту купівлі-продажу зобов’язаний постачати товар у зазначене у базисних умовах місце доставки.

2. Відповідно до умов договору комісії комітент постачає товар на склад комісіонера. Останній, керуючись вказівками комітента, продає товар покупцям, підписуючи з ними контракти купівлі-продажу.

Комісіонер зобов’язаний постійно інформувати комітента про хід виконання покупцем контракту купівлі-продажу. Причому, комітент за відсутності провини комісіонера за невиконання контракту купівлі-продажу покупцем зобов’язаний виплатити йому винагороду. Комісіонер не може відмовитися від виконання угоди, якщо це не передбачено самим договором або не встановлений термін його дії. У випадках відмови від виконання договору він зобов’язаний попередите про це комітента не пізніше, ніж за ЗО днів.

Та частина винагороди комісіонера, яка стосується виконання їм своїх основних обов’язків - продати товар комітента - може бути визначена такими способами:

1. У тих випадках, коли комісіонер відповідно до договору повинен передати комітенту копію підписаного контракту купівлі-продажу, його винагорода може бути встановлена у відсотках від загальної суми контракту (в середньому до 10%). В цьому випадку комісіонер не може привласнити собі різницю цін, якщо така існує.

2. Якщо комітент у своєму дорученні комісіонеру вказує мінімально допустиму ціну реалізації, а комісіонер продає товар за вищими цінами, то в договорі передбачаються умови, згідно з якими додаткова виручка, одержана за рахунок різниці продажної та мінімально допустимої ціни товару, розподіляється між комітентом і комісіонером.

3. Комбінований спосіб може використовуватися при встановленні комітентом мінімально допустимої ціни товару. В цьому випадку розмір винагороди визначається у відсотках від загальної суми контракту, а якщо фактична ціна продажу перевищує мінімально допустиму ціну, шляхом розподілу додаткової виручки, але тільки не навпіл, а у вигіднішому для комітента співвідношенні.

Винагороди за цільові доручення - додаткові послуги комісіонера, такі як маркетингові дослідження, виконання рекламних заходів, гарантійне обслуговування тощо, виплачуються за системою »вартість плюс винагорода». Іноді в договір комісії включається умова »делькредере», при якій комісіонер бере на себе відповідальність за платоспроможність третіх осіб, з якими ним був укладений договір за рахунок комітента, і компенсує комітенту всі витрати, якщо покупець виявиться неплатоспроможним.

У разі укладення договору комісії на продаж товарів можливі наступні схеми оплати послуг комісіонера:

1. Вся виручка від продажу переданого на комісію товару комітента надходить на рахунок комісіонера. З цієї суми комісіонер утримує кошти, що належать йому, а сума, що залишилася, перераховується комітенту.

2. З суми виручки від продажу товарів, що надійшла на рахунок комісіонера, останній утримує суму понесених витрат, а все інше перераховує на рахунок комітента, після чого комітент повертає посереднику комісійну винагороду, що належить йому.