Розділ 7. Цінова політика комерційного банку

Банківський маркетинг

1) Визначення значення X, на яке необхідно збільшити випуск продуктів (послуг) при запланованому зниженні ціни для того, щоб прибуток не зменшився:

де Р - заплановане зниження ціни;

Я - прибуток на одиницю продукту (послуги) при колишній ціні; С - собівартість одиниці продукту (послуги) при колишній ціні; У - питома вага (частка) змінних витрат при існуючому обсязі виробництва.

Приклад. Нехай необхідно з'ясувати, як відреагує попит на акції інвестиційних фондів програми "Зоряний капітал" АКБ "X" при зниженні ціни на одну акцію на 100 грн. Відомо, що

Р = 100 грн - заплановане зниження ціни;

Я = 200 грн - прибуток на одну акцію при колишній ціні;

С = 2300 грн - собівартість однієї акції при колишній ціні;

У = 0,8 - питома вага змінних витрат при існуючому обсязі виробництва.

Тоді,

Таким чином, при зниженні ціни на 100 грн попит зросте на 4,465 %. Далі можна розрахувати, наскільки зміниться прибуток при такому зростанні обсягів продажів, і, на цій основі, прийняти рішення про зниження ціни або відкоригувати розмір зниження.


7.2. Методи ціноутворення


Для визначення оптимального, з позицій попиту та пропозиції, рівня цін, застосовують два традиційні методи ціноутворення:

- витратний метод ціноутворення - орієнтація на витрати та цільовий для банку прибуток;

- адміністративні методи ціноутворення - орієнтація на ціни основних конкурентів або одного конкурента-лідера.

Витратний метод передбачає аналіз інформації про повні, прямі, посередницькі, стандартні та граничні витрати; враховує політику цільової ціни та цільової норми прибутку.

Конкретними прикладами витратних методів ціноутворення є метод "середні витрати плюс прибуток" і метод розрахунку ціни на основі точки беззбитковості.

Метод "середні витрати плюс прибуток" передбачає встановлення цін, виходячи з витрат на виробництво і реалізацію продуктів і послуг шляхом додавання націнки залежно від розміру цільового прибутку. Наприклад, якщо витрати на одиницю продукту чи послуги (5од) складають 30 грн, а банк планує одержати частку прибутку (77), яка дорівнює 20 %, то, ціна (X) визначиться пропорцією: 30 грн - 80 % ціни; X грн. - 100 % остаточна ціна. Тоді X = 30 х 100 / 80 = 37,5 грн - остаточна ціна. Якщо цільовий прибуток заданий у процентному вираженні, то ціна визначається за формулою:

Якщо цільовий прибуток використовується у розрахунках не в процентному, а у грошовому вираженні, тоді ціна визначається за формулою:

Метод розрахунку ціни на основі точки беззбитковості. Точка беззбитковості визначається як кількість продуктів чи послуг, для якої ТЯ = ТС (ТЯ - загальний дохід від реалізації, ТС - загальні витрати, пов'язані з виробництвом), або середні загальні витрати дорівнюють ціні, тобто АТС = Р. Виходячи з цих умов, при відомих витратах і планованому обсязі випуску, робиться розрахунок ціни.

Адміністративні методи передбачають:

Сторінки


В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Банківський маркетинг» автора Лютий І.О. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Розділ 7. Цінова політика комерційного банку“ на сторінці 4. Приємного читання.

Запит на курсову/дипломну

Шукаєте де можна замовити написання дипломної/курсової роботи? Зробіть запит та ми оцінимо вартість і строки виконання роботи.

Введіть ваш номер телефону для зв'язку, в форматі 0505554433
Введіть тут тему своєї роботи