Розділ «2.2. ПОТЕНЦІАЛ І ТЕНДЕНЦІЇ РОЗВИТКУ РИНКУ ЛЕГКОЇ І ТЕКСТИЛЬНОЇ ПРОМИСЛОВОСТІ, ТРИКОТАЖНОЇ, ШКІРЯНОЇ І ХУТРЯНОЇ ГАЛУЗІ»

- Конкуренція серед текстильних компаній посилюється. Багато компаній з метою збільшення своєї частки на ринку зайнялися активним розширенням асортименту. На мій погляд, це вірне рішення. Недоцільно замикатися на продажі визначених груп тканин. Постійне розширення асортименту - це політика і нашої компанії. Зокрема, цього року ми почали продаж дорогих елітарних тканин.

- Ринок тканин і текстилю поступово насичується, конкуренція стає усе жорсткіше. Дрібні постачальники поступово ідуть з ринку, поступаючись місцем великим торговельним компаніям. Адже закордонні продавці тканин, як правило, працюють по передоплаті, а процес закупівлі, транспортування, растамаживания і реалізації тканин займає в середньому 3-4 місяця. Дрібні фірми-постачальники не можуть заморожувати оборотні кошти на такий тривалий період. До того ж зараз може вижити тільки компанія, здатна забезпечити стабільні і регулярні постачання.

Не сховаю, подібна ситуація вигідна нам - роздрібним торговцям. Ми зараз можемо працювати планово, по попередніх замовленнях, що робимо за 3-4 місяця до початку сезону.

Крім того, багато імпортерів зараз почали спеціалізуватися на постачаннях визначених груп тканин. Наприклад, деякі наші партнери займаються постачаннями тільки костюмних тканин з Чехії, Італії й інших країн.

Виходячи з нашого досвіду, роздрібним магазинам тканин переважно закуповувати товар не в закордонних виробників, а у вітчизняних фірм-постачальників. У цьому випадку можна здобувати товар на умовах реалізації. Наприклад, наш асортимент - це більш 3 тис. артикулів тканин, і, відповідно, закупівля по передоплаті або з відстрочкою платежу зажадала б значних оборотних коштів.

- Ми майже не використовуємо у виготовленні одягу нашої торговельної марки тканини вітчизняного виробництва. Для цього є досить вагомі причини.

По-перше, вітчизняні текстильні комбінати в основному пропонують тканини немодного, застарілого дизайну і недостатньо високої якості. За рубежем можна придбати продукцію кращої якості і до того ж за аналогічною ціною.

По-друге, вітчизняні виробники не гарантують своєчасного виконання замовлення. У нас була неприємна ситуація, коли ми розмістили замовлення на виготовлення 10 тис. м тканини, а у встановлений термін одержали 5 тис. м. До того ж нерідкі випадки одержання товару більш низької якості, чим це було передбачено.

По-третє, українські виробники, як правило, вимагають 50 %-ний передоплати замовлення. Після виготовлення замовлення потрібно перелічити іншу суму і тільки потім забрати тканина.

Співробітничаючи з закордонними виробниками, можна одержати 90 днів відстрочки платежу після одержання тканини. При даній схемі, що успішно застосовується на Заході, підприємства-замовники не заморожують і не вилучають засобу з обороту.

Крім того, закордонні підприємства випускають сезонні колекції і демонструють них на виставках. Приміром, навесні на ярмарку можна купити осінній асортимент тканин. Як правило, швейники запитують у текстильних підприємств зразок тієї або іншої тканини і, переконавши, що вона підходить для пошиття визначеної моделі, роблять замовлення. Вітчизняні ж виробники тканин не практикують випуск сезонних колекцій. Як правило, вони демонструють товар, наявний на складі.

- За останній рік текстильний ринок став більш структурованим, але він продовжує формуватися. У цілому, уже визначені лідери ринку. У тройку великих операторів входять компанії "Текстиль-Контакт", "Тексика", "НТК". Наприклад, по деяких товарних позиціях частка "Тексики" складає 30 %. Хочу відзначити, що боротьба за споживача стає помітно жорсткіше. Це обумовлено появою нових торговельних представництв великих виробників текстильної продукції.

Тому зберегти лідируюче положення можливе лише при впровадженні різноманітних технологій просування товару. Приміром, ми регулярно проводимо моніторинг споживчого попиту. У залежності від результатів удосконалюємо асортиментний ряд. Крім того, активно беремо участь у побудові регіональної збутової мережі і просуванні продукції Тернопільського ХБК. Сьогодні продукція цього комбінату цікава не тільки в Україні, але і за рубежем.

Для зміцнення позицій вітчизняних текстильних підприємств необхідно подальше удосконалювання законодавчо-нормативної бази і правової практики з метою боротьби з незаконним імпортом тканин. Крім того, потрібна діюча система контролю якості і сертифікації імпортної продукції. Це дозволить захистити вітчизняних товаровиробників від несумлінної конкуренції. Адже розвивати і застосовувати які-небудь маркетингові технології часом недоцільно через те, що основна конкуренція між імпортним і вітчизняним товаром відбувається насамперед на ціновому рівні.

- Удалий вибір тканини для створення колекцій одягу значною мірою обумовлює комерційний успіх продукту. Тому при виборі постачальників ми віддаємо перевагу виготовлювачам, здатним надати якісну, підходящу по стилі і ціні тканина.

Більшість вітчизняних текстильних підприємств сьогодні мають потребу в серйозних інвестиціях. На жаль, вони не в змозі робити тканини, які б відповідали сучасним вимогам дизайну і якості. Тому сьогодні ми співробітничаємо з іноземними текстильниками.

Зокрема, нашим партнером є італійський концерн Marzotto, із тканин якого шиються колекції світових лідерів фэшн-индустрии, у тому числі таких брендов, як Hugo Boss і т.д. Крім того, ми успішно співробітничаємо з концерном Altinyildiz. Тканини цих виробників дозволяють створювати різноманітний асортимент колекцій одягу - від повсякденних до вечірніх, причому в різних цінових категоріях.

- Сьогодні на українському ринку тканин засилля імпортної продукції. Причому значна частина імпорту - стоки, тобто складські залишки. До того ж ні для кого не секрет, що до 70 % імпортних тканин надходить на український ринок з порушенням митних правил.

Свідомо занижена вартість імпортного товару впливає на среднерыночную ціну тканин на внутрішньому ринку. Як підсумок, собівартість продукції українських виробників найчастіше перевищує оптові ціни імпортерів.

Тому ми сьогодні знаходимося в нерівних умовах з постачальниками імпортних тканин і, природно, не можемо конкурувати з ними за цінами. Передумов для зниження обсягів імпорту тканин або зміни умов увозу немає. Тому наш шанс - у підвищенні якості продукції й у формуванні сучасного асортименту.