TextBook Особливості ЖЦТ і його стадій передбачає своєрідний підхід до його конкретизації та пояснення (табл. 2.2).
Таблиця 2.2 - Чинники та їх значення на різних стадіях ЖЦТ
| Стадія | Чинники | Значення і характерні риси чинників | |||
| 1 | 2 | 3 | |||
| Впровадження | Товар, його зміна | Дизайн, споживчі властивості, зворотній зв'язок зі споживачами, велика кількість різних товарів | |||
| Маркетинг | Максимальні витрати на рекламу, обсяги продажу мінімальні, великі витрати на заходи з маркетингу, широке використання цінового механізму | ||||
| Виробництво і розподіл | Незавантаженість потужностей, малі та середні партії товарів, висока собівартість | ||||
| Конкуренція | Дуже мала кількість конкурентів | ||||
| Ціна і прибуток | Високі ціни, малі прибутки, еластичність невелика | ||||
| Покупці | Інертний, покупця слід переконати випробувати товар | ||||
| Зростання | Товар, його зміна | Товари з технічними та функціональними відмінностями якість висока, поява конкуруючих товарів | |||
| Маркетинг | Високі витрати на рекламу та товаропросування і розподіл | ||||
| Виробництво і розподіл | Завантаженість максимальна, масове виробництво, товаропросування за каналами збуту | ||||
| Конкуренція | Конкуренція зростаюча | ||||
| Ціни і прибутки | Ціни стабільні, високі прибутки | ||||
| Покупці | Розширення кола покупців | ||||
| Зрілості (насичення) | Товар, його зміна | Прекрасна якість, дещо знижуються темпи змін у товарах. | |||
| Маркетинг | Сегментація ринку, поділ на сегменти, спроби продовження. ЖЦТ, послаблення асортименту, конкуренція реклами і стимулів | ||||
| Виробництво і розподіл | Максимальне завантаження потужностей, стабільні відпрацьовані технології, великі партії товарів, великі затрати на послаблення асортименту | ||||
| Конкуренція | Конкуренція цін і додаткових стимулів, збільшення кількості товарних марок | ||||
| Ціна і прибуток | Ціни мають тенденцію до зниження. Різниця між долею ціни і прибутком знижується, розподіл частки конкурентів стабілізувався | ||||
| Покупці | Масовий споживчий ринок. Насичення. Багаторазові закупівлі, покупець здійснює вибірковий метод закупівлі товарів | ||||
| Спадання | Товар, його зміна | Якість нестабільна, різниця між тотожними виробами мала | |||
| Маркетинг | Обсяг реалізації знижують, зменшується відношення витрат на рекламу до обсягів продажу, інші витрати маркетингу теж знижуються | ||||
| Виробництво і розподіл | Надлишок виробничих потужностей, незавантаженість каналів товаропросування | ||||
| Конкуренція | Кількість конкурентів зменшується | ||||
| Ціна і прибуток | Ціни знижуються, доля різниці ціни і прибутку мінімальна, в окремих випадках ціни підвищуються | ||||
| Покупці | Покупці добре обізнані з товаром, стабільні стосунки з продавцем | ||||
V випадку появи симптомів старіння товару, підприємство може прийняти декілька рішень:
- модифікувати товар;
o розширити виробництво та інтенсифікувати дистрибуцію;
o обмежити виробництво товару і розширити сітку дистрибуції;
o відмовитись від виробництва цього товару.
Цілком оправдане може бути рішення підприємства про захоплення нових сегментів ринку або вивчення можливостей нового застосування товару на тому ж ринку, наприклад за рахунок збільшення частоти вживання даного товару.
Сучасним способом утримання ЖЦТ на стадії зрілості та продовженого росту є інтенсифікація маркетингу, тобто модифікація товару, модифікація маркетингових засобів та модифікація ринку.
Модифікація товару-це підвищення якості, вдосконалення техніко-економічних характеристик, зміна зовнішнього вигляду.
Модифікація маркетингових засобів проявляється у:
o зниженні цін для привернення уваги і виходи на нові сегменти ринку;
o розробці нових видів реклами, стимулювання збуту, додаткових послугу післяпродажному обслуговуванні.
Модифікація ринку полягає у спробах знайти нові ринки, винайти нові сфери застосування та ефективного використання товарів за допомогою реклами тощо.
Резюме
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора В.В.Линчук на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „2.4. Життєвий цикл товару“ на сторінці 2. Приємного читання.