TextBook o велика ємність ринку;
o покупець погано обізнаний про товар;
o висока ціна не прийнятна для більшості покупців;
o сильна конкуренція;
o збільшення масштабу виробництва, зниження витрат на один виріб (ефект масштабу).
Стратегія пасивного маркетингу - низька ціна і незначні витрати на стимулювання збуту.
Ця стратегія виправдана, якщо рівень попиту регулюється ціною, оскільки в цьому випадку низькі витрати на маркетинг забезпечують достатню прибутковість продажів.
Умови проведення такої стратегії:
o велика ємність ринку;
o гарне поінформованість про товар;
o відмовлення покупців від придбання дорогих товарів;
o незначна небезпека конкуренції.
Третій етап (росту) характеризується визнанням покупцями товару і швидке збільшення попиту на нього. Росте обсяг продажів і прибутковості.
Вплив елементів маркетингової політики на ріст збуту:
o збільшення реклами;
o підвищення якості;
o зниження ціни;
o поліпшення сервісу.
На стадії росту посилюється конкуренція, тому що товар починає витісняти товари конкурентів. У цій ситуації фірми прагнуть залучити на свою сторону незалежні збутові організації й організувати власну збутову мережу.
Ціни не змінюються, фірма прагне підтримати швидкий ріст продажу, для чого поліпшують товар, модернізують його, виходять з поліпшеними товарами на нові сегменти ринку, посилюють рекламу, щоб сформувати в тих, хто придбав товар, почуття задоволення від покупки і бажання вторинних покупок.
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора М.В.Корж на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „7. ПОЛІТИКА ЖИТТЄВОГО ЦИКЛУ ТОВАРУ НА РИНКУ“ на сторінці 3. Приємного читання.