TextBook o виробничі труднощі в основі серійного випуску;
o недостатньо високий темп нарощування обсягу випуску;
o погане використання збутової мережі;
o неправильне встановлення ціни.
У маркетингу розглядаються чотири стратегії виходу на ринок з новим товаром у залежності від того, як відноситься до нього споживач, який рівень конкуренції, наскільки добре організована реклама:
1) стратегія інтенсивного маркетингу;
2) стратегія вибіркового проникнення;
3) стратегія широкого проникнення;
4) стратегія пасивного маркетингу.
Стратегія інтенсивного маркетингу - відрізняється тим, що встановлюється висока ціна і витрачається багато коштів на стимулювання збуту. Високою ціною забезпечується значний прибуток, а великі зусилля по стимулюванню збуту дозволяють швидко проникнути на ринок.
Згідно з Котлером, таку стратегію можна застосувати, якщо:
o більшість покупців не інформовані про товар;
o ті, хто знають про товар, не стоять за ціною.
Стратегія вибіркового проникнення пропонує призначення високої ціни при незначному стимулюванні збуту, тобто низьких витратах на маркетинг. Вона використовується тоді коли:
o ємність ринку невелика;
o товар більшості покупців відомий;
o покупці готові платити високу ціну за товар;
o конкуренція незначна.
Стратегія широкого проникнення - ціна низька, а витрати на маркетинг високі. Ця стратегія найбільш успішна для швидкого виходу на ринок і захоплення максимальної частки ринку.
Застосовується, якщо:
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора М.В.Корж на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „7. ПОЛІТИКА ЖИТТЄВОГО ЦИКЛУ ТОВАРУ НА РИНКУ“ на сторінці 2. Приємного читання.