Розділ «6. КЛАСИФІКАЦІЙНА ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРІВ»

o особливості здійснення купівлі;

o терміни постачання;

o форма оплати;

o форма розрахунку;

o ступінь прихильності;

o основна мета купівлі: для власної мети; для перепродажів;

o готовність споживача до ризику.

Найбільш ефективний спосіб - ФОПСТИЗ - "паблік рилейшнз", або реклама в спеціальних виданнях, а також індивідуальні контакти зі споживачами, тобто цільова реклама.

Фахівці зі збуту такої продукції повинні бути висококваліфікованими фахівцями, які володіють повним обсягом інформації про товар і процес його експлуатації. Основними критеріями купівлі є: якість виробництва; рівень експлуатаційних витрат за весь термін експлуатації; рівень сервісного обслуговування; договірна ціна реалізації.

2.2. Допоміжне устаткування - транспортні засоби і транспортне устаткування. Реалізація здійснюється через посередників. Продукція розрізняється за якісними і вартісними, технічними параметрами і за високим рівнем еластичності попиту. Рекламна діяльність має вирішальну дію, ведеться через спеціальні видання та через організацію виставок і ярмарків. Основними критеріями купівлі є якість і ціна. 3. Допоміжні матеріали і послуги.

3.1. Допоміжні матеріали. До них відносяться пально-мастильні матеріали, кріпильні деталі, матеріали для технічного обслуговування. Основними критеріями придбання є: ціна; імідж постачальника (надійність).

3.2. Ділові послуги: з технічного обслуговування; з реклами; з транспортування; консультаційні. Основний критерій вибору - репутація постачальника.

6.2. Класифікація товарів за довговічністю та новизною