Розділ «12. РОЗРОБКА РЕКЛАМНОЇ ПОЛІТИКИ ФІРМИ»

3. Проспекти - 85 %;

4. Переговори - 81 %;

5. Зустрічі з технічними фахівцями фірм-виробників - 80 %;

6. Газети і журнали загального призначення - 74 %;

7. Науково-технічна література - 69 %;

8. Каталоги - 65 %;

9. Участь у конгресах і симпозіумах - 75 %;

10. Фірмові журнали - 52 %;

11. Універсальні виставки, ярмарки - 42 %;

12. Рекламні кінофільми - 18 %.

При виборі засобів поширення реклами необхідно мати на увазі, що разовий, одиничний контакт із потенційними покупцями не має ніякої комерційної цінності, тільки систематична реклама здатна принести реальні результати.

Виникаючі контакти не повинні бути відділені один від одного надмірно великими проміжками часу.

Оптимальний термін - щотижня.

Максимально припустимий - щокварталу.

Більш рідкі розглядаються як разові.

Для вітчизняних підприємств найбільше раціонально користуватись двома каналами: спеціальна преса;

розсилання проспектів, каталогів по системі директ-мейл.

Реклама в спеціальній пресі має дуже низьку вартість одного рекламного контакту завдяки великим тиражам видання. Однак зазвичай не більш як 6 % читачів реагує на оголошення, та й то після декількох публікацій. Витрати на один рекламний контакт у 15 - 45 разів вищі, ніж випливає з розрахунку вартості публікацій тиражного видання.

Директ-мейл - більш адресний - близько 100 % листів доставляється адресатам, з них 90 - 50 % прочитуються, коефіцієнт запам'ятовування - 0,75 - 0,8. По кількості одержуваних відповідей можна судити про ефективність рекламного послання і його корегування, так як вибір каналів розподілу вимагає розрахунків і відповідної інформаційної бази, яку необхідно постійно створювати й обновляти.

Процес створення ефективної рекламної кампанії дуже об' ємний і довгий, зовсім неприпустимо вольовим шляхом зменшити час її підготовки, тому що це веде до погіршення якості рекламних матеріалів і зниження числа споживачів.