Розділ 8. ТОРГОВО-ПОСЕРЕДНИЦЬКА ДІЯЛЬНІСТЬ НА ТОВАРНОМУ РИНКУ

Функціонування оптового підприємства на ринку пов’язане з обмеженнями, які визначають межі його діяльності, зокрема, оптового товарообігу. Такими обмеженнями є:

1) ресурси (матеріальні, трудові) - тобто прогнози товарообігу не можуть бути більше наявних ресурсів;

2) фінансові (платоспроможність);

3) тимчасові, обумовлені інфляцією, що припускає уповільнення оборотності;

4) обсяг купівельного попиту - обсяг реалізації завжди рівний або менше обсягу попиту.

Характер дії цих обмежень залежить від стану економіки країни, рівня самостійності підприємства, рівня ринкових перетворень.

Початковою базою для розробки прогнозів оптового товарообігу є аналіз його розвитку в поточному та попередніх роках.

При розробці показників оптового товарообігу найбільш доцільним є використання балансового методу, який дозволяє забезпечити необхідну ув’язку між окремими його розділами, ресурсами та потребами, оптимальні пропорції в розвитку виробництва та торгівлі, раціональні співвідношення між обсягами обороту та іншими показниками оптової торгівлі. Взаємозв’язок між елементами виражається таким чином:

де Зп і Зк - запаси товарів в оптовій торгівлі на початок і кінець планованого періоду;

Пз - закупівля (надходження) у промислових підприємств

та інших оптових підприємств;

П1 - надходження товарів за імпортом;

Пін - закупівля товарів в інших країнах ближнього зарубіжжя;

Пд — закупівля товарів за додатковими джерелами;

Ор - оптовий товарообіг з реалізації;

Вв - внутрішньосистемний відпуск;

Мп - міждержавні постачання;

Дв - документована витрата (власні потреби та втрати), В умовах конкуренції, що розвивається, одним з найважливіших завдань стає завдання збільшення частки на ринку, на якому працює те чи інше оптове підприємство. Частка ринку, що належить оптовому підприємству, залежить від рівня цін, витрат на рекламу, доходу споживачів. Завоювання більшої частки ринку можливе лише при проведенні підприємствами правильної стратегії. З цією метою можна використовувати як наступальну стратегію, так і оборонну.

При наступальній стратегії доцільно наступне:

1) погоджувати свої дії з політикою конкурентів і пропонувати найрізноманітніші товари або спеціалізуватися у відмінному від конкурентів асортименті;