Розділ 1. СУТЬ І ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРНОГО РИНКУ

5) відносно невисокий рівень інформованості про ринок у потенційних споживачів. Крім того, спонтанні покупки, як правило, не передбачають виконання дій покупцем щодо прийому й обробки інформації.

Для ринку товарів виробничо-технічного призначення характерні:

1) значно більша, ніж на ринку споживчих товарів, залежність від внутрішньої і зовнішньої політики;

2) похідна потреба і попит у даному випадку формується з попиту на споживчих ринках (наприклад, на збут певної марки листової сталі впливає збут автомобілів);

3) великі суми замовлень, безготівкові розрахунки, більш суворий і більш дієвий державний, зокрема митний контроль;

4) відносно невелика кількість потенційних покупців (коло їх досить вузьке, а можливості - значні);

5) покупці, як правило, високі професіонали, фахівці в своїй галузі;

6) ділові довгострокові зв’язки продавців з покупцями;

7) обґрунтовані і формалізовані рішення про покупку - велика частина організаційних рішень про покупки здійснюється за участю відповідних фахівців і з урахуванням сталих правил;

8) більш довготривалі процеси ухвалення рішень про покупку багатьма людьми;

9) вища гнучкість попиту залежно від часу, ніж у споживчих товарів, - засоби виробництва під впливом технічного прогресу зазнають зміни, широко розповсюджуються і здешевлюються;

10) менша, ніж у споживчих товарів, гнучкість попиту за ціною - промислові підприємства не можуть відмовитися від закупівель сировини й устаткування навіть за умови їх дорожчання або швидко перебудуватися на дешевші засоби виробництва;

11) вибіркове розміщення споживачів у межах обмежених територій - промислових і сільськогосподарських районів, великих населених пунктів, місць залягання корисних копалини;

12) менша оборотність грошей, що вкладаються в засоби виробництва - підприємство може не оновлювати устаткування роками;

13) наявність постійного зворотного зв’язку, що йде від споживача до продавця у вигляді рекламацій з приводу якості продукції, відомостей статистичного характеру, передачі виробникам пропозицій з удосконалення виробів тощо;

14) утилізація для цілей виробництва власних виробів і використання одержаної таким чином вторинної сировини.

Товарний ринок вимагає чіткого взаємозв’язку всіх ланок комерційно-господарського ланцюжка - від задуму щодо створення конкретного товару до його використання суб’єктами ринку.

У процесі руху від виробника до споживача певна кількість товарної маси зосереджується на складах готової продукції виробника; в пунктах відправлення і призначення; на транспортних засобах; на складах посередницьких організацій і у споживачів. Товар тут розташовується не хаотично, а згідно з ознаками, втіленими в поняття »асортимент».

Асортиментом називається певна сукупність товарів, перелік їх різних видів, сортів, об’єднаних за якою-небудь ознакою.

Товарний асортимент має величезне соціально-економічне значення, оскільки від нього залежать повнота задоволення купівельного попиту і якість торговельного обслуговування суб’єктів ринку.