TextBook – максимізація прибутку підприємства при умові більш повного задоволення попиту споживачів;
– ефективне використання виробничого потенціалу підприємства завдяки оптимальному завантаженню виробничих потужностей замовленнями споживачів;
– раціональна поведінка господарюючого суб'єкта на ринку з урахуванням постійних змін кон'юнктури останнього.
На рівні макрологістики завданнями логістики розподілу є: вибір схеми розподілу матеріального потоку; розміщення розподільчих центрів на логістичному полігоні; організація управління системами доставки вантажів.
Основні завдання розподільчої логістики на рівні мікрологістнки: планування процесу реалізації; отримання і обробка замовлень; упаковування, комплектування, виконання інших операцій, які передують відвантаженню: відвантажування; доставка, контроль за транспортуванням; післяреалізаційне обслуговування.
3. Основні системи та структури розподілу продукції в логістиці
Залежно від організаційних і функціональних можливостей каналів розподілу та частки охоплених сегментів ринку підприємства можуть застосовувати різні системи розподілу (табл. 6.2)
Таблиця 6.2
Класифікація систем розподілу в логістиці
| № з/п | Класифікаційна ознака | Вид системи розподілу | Характеристика системи розподілу |
| 1 | Структура каналів розподілу | Одноканальна | Для виходу на певний сегмент (сегменти) ринку використовується лише один канал розподілу |
| Багатоканальна | Для виходу на певний сегмент (сегменти) ринку використовують два та більше каналів розподілу | ||
| Комбінована | Підприємство з метою охоплення двох і більше каналів ринку формує або один, або кілька каналів розподілу для кожного окремого сегменту | ||
| 2 | Кількість точок розподілу | Екстенсивна | Продукція розміщується і реалізується лише в тих торгових точках, власники яких дали дозвіл на її продаж |
| Інтенсивна | Виробник забезпечує своєю продукцією максимально можливу кількість торгових точок | ||
| Ексклюзивна | Виробник надає ексклюзивні (виняткові) права на розподіл продукції на певній території обмеженій кількості торговельних підприємств, а іноді й єдиному продавцеві | ||
| Селективна | Виробник співпрацює з обмеженою кількістю торговельних підприємств (переважно максимально наближених територіально до споживачів), які бажають здійснювати продаж певного виду продукції | ||
| 3 | Організаційна структура | Вертикальна | Система, у якій два та більше незалежних підприємств об'єднують свої ресурси для просування продукції, у зв'язку з тим, що кожне з них поодинці не володіє достатнім ресурсним, технологічним, технічним і/або маркетинговим потенціалом |
| Горизонтальна | Виробники, торговельні оптові та роздрібні підприємства, що складають відповідний канал розподілу, функціонують як єдина система. При цьому один із учасників цієї системи є власником інших підприємств, укладає з ними договір і має вплив, достатній для об'єднання учасників у єдину систему з метою забезпечення ефективної збутової політики |
Структура розподілу (збуту) на певному підприємстві першочергово залежить від цільового спрямування продажу та застосовуваної стратегії збуту.
Тому основна орієнтація збутової структури може формуватися за такими типами (рис. 6.3):
Рис. 6.3. Типи організації збутової структури на підприємстві а) функціональна структура; б) товарно-орієнтована структура; в) клієнтсько-орієнтована структура; г) територіально-орієнтована структура; д) змішана структура
а) функціональна структура характерна для малих і середніх фірм з обмеженим і досить схожим асортиментом, відносно невеликим колом клієнтури та обмеженими територіальними можливостями збуту;
б) товарно-орієнтована структура найчастіше застосовується для фірм, які виготовляють різноманітну номенклатуру технічно складних виробів. її недоліками є недостатня увага до територіального аспекту збуту, що може призвести до проблем при необхідності модифікації товару (послуги) до потреб різних груп покупців, а також дублювання окремих функцій збуту для кожного товарного напряму;
в) клієнтсько-орієнтована структура використовується при наявності специфічних потреб і запитів клієнтури стосовно товарів і послуг фірми. Вона дозволяє максимально задовольняти вимоги клієнтів щодо асортименту, особливостей до- і після продажного обслуговування, транспортного забезпечення; надійно організувати інформаційну базу з обліку вимог перспективного розвитку клієнтури для розробок, виробництва та сервісу; ефективно працювати з дебіторською заборгованістю;
г) територіально-орієнтована структура на сьогодні є найпоширенішою. Вона достатньо надійна для оцінки потенціалу ринку, дає можливість ефективно враховувати специфіку обслуговуваного регіону, раціонально підбирати торгових посередників (у тому числі місцевих);
д) змішана структура найбільш адаптована до завдань розподілу і до невизначеності зовнішнього середовища завдяки одночасному обліку ринкового, продуктового та клієнтурного аспектів і чіткому функціональному розподілу, що дозволяє підвищити ефективність роботи за допомогою отримання актуальної інформації. Вона повною мірою може використовуватися у великому, середньому та малому бізнесі на будь-якому регіональному ринку і при будь- якому асортименті, а також дає можливість легко диверсифікувати діяльність фірми.
4. Види і функції посередників у розподільчій логістиці
Високий ступінь розвитку виробництва та товарного обміну робить очевидною присутність посередників у каналах розподілу. Більшість фірм пропонують свій товар на ринку через посередників, оскільки діяльність останніх (доведення товару до цільових ринків і забезпечення його доступності) ефективніша. Завдяки досвіду, контактам, спеціалізації посередники звичайно можуть запропонувати фірмі більше, ніж вона може досягнути самостійно в сфері розподілу. Внаслідок цього усуваються розриви в часі, місці, у праві власності, що відокремлює товари й послуги від тих, хто хотів би ними скористатися.
Посередницька діяльність передбачає виконання посередниками – спеціалізованими підприємствами, організаціями або окремими особами – спеціальних функцій з метою сприяння налагодженню і реалізації комерційних взаємовідносин виробників і споживачів на товарному ринку.
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Логістика» автора Невідомо на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „ТЕМА 6. ЗБУТОВА (РОЗПОДІЛЬЧА) ЛОГІСТИКА“ на сторінці 2. Приємного читання.