TextBook 
Для оцінки перспектив бізнесу пропонується застосовувати багатофакторну матричну модель аналізу господарчого портфеля SBU. Оцінка повинна проводитися групою експертів-маркетологів комерційного банку. Матриця будується в координатах "сила бізнесу SBU - привабливість ринку SBU і поділяється на 9 блоків (рис. 11.3).
Блоки створюють три зони, які вимагають різних стратегічних рішень, пов'язаних з інвестуванням:
V зона високих показників - інвестування SBU;
V зона середніх показників - "потенційне" інвестування, тобто розробка рекомендацій щодо посилення ринкових позицій SBU або пошуку більш привабливого ринку;
V зона низьких показників - відмова в інвестуванні. Критерії аналізу господарчого портфеля SBU з позицій сили
бізнесу та привабливості ринку наведені у таблиці 11.7.
Таблиця 11.7. Критерії сили бізнесу SBU та привабливості ринку
| № | Критерії привабливості ринку SBU | Критерії сили бізнесу SBU |
| 1. | Розмір ринку | Частка ринку |
| 2. | Розмір стрижневих сегментів | Швидкість росту SBU |
| 3. | Насиченість ринку | Широта спектру товарів |
| 4. | Швидкість росту ринку | Ефективність збуту |
| 5. | Диверсифікованість ринку | Конкурентні позиції SBU |
| 6. | Сезонність попиту | Цінова конкурентноздатність |
| 7. | Циклічність попиту | Ефективність просування |
| 8. | Цінова еластичність ринку | Інтенсивність використання виробничих потужностей |
| 9. | Структура конкуренції | Вартість сировини |
| 10. | Бар'єри входу-виходу | Доступність сировини |
| 11. | Міра інтеграції | Відносна якість товарів |
| 12. | Сила постачальників | Відносна прибутковість |
Продовження табл. 11.7
| № | Критерії привабливості ринку SBU | Критерії сили бізнесу SBU |
| 13. | Сила дистриб'юторів | Ефект накопиченого досвіду |
| 14. | Інтенсивність капіталу | Використання інвестицій |
| 15. | Інфляційна вразливість | Кваліфікація персоналу |
| 16. | Вплив факторів макрооточення (економічних, демографічних, науково-технічних, політико-правових, соціально-культурних, природних) | Інтенсивність впровадження досягнень науково-технічного прогресу |
Таблиця 11.8.
Оцінка сили бізнесу SBU
Таблиця 11.9.
Оцінка привабливості ринку SBU
За розрахунками таблиць 11.8, 11.9 позиція SBU в зоні матриці визначається точкою P (6,475 ; 3,990), тобто потрапляє в зону високих показників, отже приймається рішення про інвестування SBU.
Таким чином, застосування багатофакторної матричної моделі аналізу господарчого портфеля SBU дозволить комерційному банку групувати об'єкти інвестування за трьома напрямками: реальні, потенційні, неможливі, - що, своєю чергою, сприятиме підвищенню ефективності інвестиційної політики.
11.6. IT-інструменти аналізу ефективності реалізації механізму банківського маркетингу
Вітаємо, ви успішно прочитали книгу!
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Банківський маркетинг» автора Лютий І.О. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Розділ 11. Ефективність реалізації механізму банківського маркетингу“ на сторінці 30. Приємного читання.