TextBook Формування каналу (ланцюжка) розподілу передбачає визначення його внутрішньої структури, тобто кількості рівнів, конкретного складу учасників каналу та характеру їх взаємозв'язку.
Рівень каналу розподілу — це ланка логістичної системи (будь-який посередник), що виконує розподільні функції.
Параметрами каналу розподілу є його довжина (кількість проміжних рівнів між виробником і споживачем) та ширина! розгалуженість (число посередників в кожному рівні).
За рівневою структурою розрізняють канали нульового та одно-, дво- і більше рівневі канали.
В логістичних каналах нульового рівня між виробником і споживачем відсутні будь-які посередники. Одно-, дво- і більше рівневі логістичні канали включають одного або декількох посередників (наприклад, канал, який включає оптовика, дрібного оптовика і роздрібного посередника є трирівневим). Схематично структуру таких каналів представлено на рис. 8.2.
За характером взаємозв'язку ланок каналу розподілу розрізняють традиційні та вертикально зінтегровані канали (рис.8.3).
Традиційними є горизонтальні (незалежні) канали розподілу, що утворюються з незалежних один від одного виробника та посередників. Між членами такого каналу панують горизонтальні відносини — відносини між підприємствами одного рівня (наприклад, між двома виробниками). Кожен член каналу є окремим підприємством, яке прагне забезпечити собі максимальний прибуток.
Протягом останніх років поряд з традиційними каналами розподілу розвиваються і нові форми внутрішніх структур каналу, в яких зв'язки формуються в умовах вертикальної інтеграції. Такими є вертикальні (залежні) канали розподілу, що складаються з виробника та одного або декількох посередників, пов'язаних один з одним організаційними, стійкими господарськими та ін. зв'язками. Один із членів каналу (виробник, оптовий або роздрібний посередник), як правило, є власником інших, або надає їм певні привілеї.
Рис. 8.2. Структура каналів розподілу різних рівнів [78]
Рис. 8.3. Структура традиційних (а) та вертикально зінтегрованих (б) каналів розподілу
Різновидами вертикально зінтегрованих каналів розподілу є:
1) власні (корпоративні) канали — всі рівні каналу розподілу належать одному власникові;
2) контрактні (договірні) канали — складаються з незалежних підприємств, які здійснюють різну діяльність з виробництва та розподілу на засадах довгострокової співпраці (добровільні об 'єднання роздрібних торгових фірм, які фінансуються гуртовиками — це мережі магазинів незалежних роздрібних торгових фірм; кооперативи роздрібних торговців — це об'єднання роздрібних торговців, які створюють спільні підприємства для здійснення гуртових закупок, спільної рекламної діяльності тощо; франчайзингові організації — це ланка між різними етапами процесу виробництва та розподілу товару);
3) адміністровані (керовані) канали — формуються одним з учасників, що має істотну ринкову позицію відносно інших учасників та координує їх спільну дію.
Класифікацію всього різноманіття каналів розподілу наведено в табл.8.2.
Таблиця 8.2. Класифікація каналів розподілу
| Класифікаційна ознака | Види каналів |
| - прямі: безпосереднього контакту (власний збутовий персонал і вітчизняні та закордонні торгові посередники, що належать підприємству); опосередкованого контакту (корпоративний інтернет-сайт, телемаркетинг та директ-мейл[1] | |
| Залежно вимог до обслуговування | - непрямі: безпосереднього контакту (торгові представники виробника, спеціалізовані дистриб'ютори, продавці додаткових послуг, брокери та комісіонери — персонал каналу діє в інтересах свого підприємства, а не виробника); |
| опосередкованого контакту (дистриб'ютори, що здійснюють продаж за каталогами, крупні ритейлори та посередницькі інтернет-сайти, розташовані на місцевих складах товарних запасів) | |
| - змішані: з певною групою споживачів встановлюються прямі зв'язки, а з іншими — непрямі; або коли по одним видам продукції контакти з замовником безпосередні, а по іншим — опосередковані. | |
| За ступенем взаємозв'язку вхідних ланок | - горизонтальні (незалежні) — утворюються незалежними один від одного виробником та посередниками; їм притаманні горизонтальні відносини, що виникають між підприємствами одного рівня (наприклад, між двома виробниками). |
| - вертикальні (залежні) — утворюються з ланок із вертикальними відносинами, тобто підприємств, що знаходяться на різних рівнях каналу розподілу (наприклад, між виробником та дилером). Найчастіше, один з учасників каналу розподілу є власником інших. | |
| За кількістю рівнів | - без посередників: нульового рівня — характеризується відсутністю посередників (пряма взаємодія виробника з споживачем) |
| - з посередниками: багаторівневі канали — визначаються кількістю посередників (одно-, дво-, три- рівневі канали) | |
| За часом дії | - постійні; - довготермінові; - періодичної дії; - разові. |
| За напрямком руху товарів | - прямого зв'язку — характерним є рух товарів від виробника до споживача; |
| - зворотного зв'язку — передбачають існування двох потоків — товарів від виробника до споживача та вторинної сировини від споживача до товаровиробника. | |
| За місцем формування | - зовнішні — утворюються між різними підприємствами і формуються за межами підприємства; |
| - внутрішні — утворюються між підрозділами підприємства. | |
| За ринками обслуговування | - глобальні; - регіональні; - локальні. |
Функції каналів розподілу: дослідницька робота із збору інформації, необхідної для планування розподілу продукції та послуг; стимулювання збуту шляхом створення і поширення інформації про товари; встановлення контактів з потенційними покупцями; пристосування товару до вимог покупців; проведення переговорів з потенційними споживачами продукції; організація товароруху; фінансування переміщення товарів каналом розподілу; прийняття на себе ризиків, пов'язаних із функціонуванням каналу [67].
Всі або частину зазначених функцій може взяти на себе виробник, тоді витрати виробника зростають. Через спеціалізацію посередницьких організацій вони нерідко виконують перераховані функції каналів розподілу товарів ефективніше.
Критерії, які визначають ефективність діяльності каналів розподілу, наведено в табл.8.3.
Таблиця 8.3. Критерії ефективності каналів розподілу
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Логістика» автора Н.М.Тюріна на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Розділ 8. ЛОГІСТИЧНИЙ ПІДХІД ДО УПРАВЛІННЯ МАТЕРІАЛЬНИМИ ПОТОКАМИ У СФЕРІ ОБІГУ“ на сторінці 3. Приємного читання.