TextBook - зняття з виробництва нерентабельних виробів та виробів, що не користуються попитом.
- зниження цін на окремі види продукції, з урахуванням рівня цін конкурентів;
- пошук нових сфер застосування готової продукції;
- впровадження заходів для повернення втрачених у конкурентній боротьбі споживачів: оптимізація каналів збуту, розширення збутової мережі як в Україні, так і за її межами.
- підготовка та організація виробництва нових виробів, що користуються попитом, та ін.
9.6. Аналіз процесу розрахунків з покупцями готової продукції
Аналіз стану розрахунків підприємства з покупцями готової продукції дуже важливий, оскільки великий вплив на оборотність капіталу, вкладеного в поточні активи, а отже, і на фінансовий стан підприємства надає збільшення або зменшення їх заборгованості.
Різке збільшення дебіторської заборгованості і її частки в поточних активах може свідчити про необачну кредитну політику підприємства по відношенню до покупців або про збільшення об'єму продажів, або неплатоспроможності і банкрутстві частини покупців. З іншого боку, підприємство може скоротити відвантаження продукції, тоді рахунки дебіторів зменшаться.
Тому аналіз стану розрахунків з покупцями готової продукції необхідний не тільки керівництву підприємства, але і її працівникам для того, щоб дати об'єктивну оцінку фінансового стану підприємства, реальності погашення і забезпечення його зобов'язань.
Отже, аналіз розрахунків з покупцями готової продукції здійснюється за наступними напрямками:
- досліджування складу покупців підприємства;
- оцінка виконання договірних зобов'язань з постачання готової продукції (визначення меж цінових знижок для прискорення оплати виставлених рахунків);
- визначення форм розрахунків, які застосовується на підприємстві для розрахунків з покупцями (оцінити доцільність збільшення відпускання продукції в кредит);
- оцінка структури і динаміки заборгованості покупців за відвантажену продукцію (визначення її питомої ваги у складі всієї дебіторської заборгованості, у складі оборотних активів і у складі всього майна (активів) даного підприємства і динаміку заборгованості покупців).
- аналіз ритмічності відвантаження і продажу готової продукції покупцям;
- прогнозування стану заборгованості покупців готової продукції в межах поточного року.
Розглянемо детально кожний напрямок аналізу показників процесу розрахунків з покупцями готової продукції.
Аналіз розрахунків з покупцями на підприємстві необхідно почати з вивчення складу покупців і замовників. Для цього необхідно розглянути об'єм відвантаження готової продукції і наданих послуг різним покупцям і замовникам (табл. 9.21).
Таблиця 9.21. ПЕРЕЛІК ПОКУПЦІВ І ЗАМОВНИКІВ ПІДПРИЄМСТВА У 2011 р.
| Найменування організації | Вартість наданих послуг і відвантаженої готової продукції, тис. грн. | Питома вага, % |
| ПАТ Сармат | 27549 | 22,4 |
| ПАТБКК | 67396 | 54,8 |
| ПП Кобець | 3936 | 3,2 |
| 3073 | 2,5 | |
| Разом, в т.ч: | 122985 | 100 |
| юридичні особи | 122904 | 99,9 |
| фізичні особи | 81 | 0,1 |
Як видно з табл. 9.21 підприємство, що вивчається, не дивлячись на значні об'єми продажів, має відносно невелике число покупців і замовників. Найбільш крупними покупцями готової продукції у 2011 році був ПАТ БКК (54,8 % всій відвантаженій продукції). Переважна частина покупців і замовників продукції - юридичні особи (99,9 %). Фізичним особам у 2011 році було продано продукції на суму 81 тис. грн., що склало всього 0,1 % об'єму продажів. Далі необхідно проаналізувати, які форми розрахунків застосовуються на підприємстві для розрахунків з покупцями (табл. 9.22).
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Аналіз господарської діяльності» автора Невідомо на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Тема 9. Аналіз бізнес-процесів підприємства“ на сторінці 17. Приємного читання.