TextBook Таблиця 9.16. АНАЛІЗ ВИКОНАННЯ ДОГОВІРНИХ ЗОБОВ'ЯЗАНЬ З ВІДВАНТАЖЕННЯ ПРОДУКЦІЇ ЗА СІЧЕНЬ 2011Р. (шт.)
| Виріб | Споживач | План поставки | Фактично відвантажено | Недопоставка продукції | Заліковий обсяг у межах плану |
| АТ "Електрон" | 25 | 25 | - | 25 | |
| А | АТ "Шлях" | 42 | 42 | - | 42 |
| АТ "Еталон" | 50 | 40 | - 10 | 40 | |
| В | АТ "Бель" | 8920 | 8800 | - 120 | 8800 |
| АТ "Консан" | 1916 | 2000 | - | 1916 | |
| Разом | 18 000 | 12 600 | - 5400 | 12 600 | |
При цьому визначається коефіцієнт виконання договірних зобов'язань (Кд):
де ВП0 - плановий об'єм продукції для укладення договорів; ВПнп - недопоставка продукції за договорами.
Згідно табл. 9.16 за звітний місяць кількість недопоставленої готової продукції за договорами 5400 шт., або 30 %, а в цілому за рік - на 45 % (табл. 9.17).
Таблиця 9.17. АНАЛІЗ ВИКОНАННЯ ДОГОВІРНИХ ЗОБОВ'ЯЗАНЬ ЗА РІК (шт.)
| Місяць | План поставки продукції | Недопоставка продукції | Виконання, % | |||
| за місяць | з початку року | за місяць | з початку року | за місяць | з початку року | |
| Січень Грудень | 18 000 19 000 | 18 000 222 000 | - 5400 | - 5400 - 99 000 | 70,0 100,0 | 70,0 55,0 |
Як свідчить практика, відхилення від договірних зобов'язань пов'язане з величиною партії виробів, недостатньою кількістю транспортних засобів, різними технологічними особливостями вантажопереробки, але головні причини полягають у відмові контрагентів від продукції виробника, через неконкурентоспроможність виробів, скорочення обсягів виробництва підприємствами-споживачами тощо.
Від ринків збуту залежать обсяг продажу, середній рівень цін, виручка від реалізації продукції, сума отриманого прибутку та ін. Треба звернути увагу на тому, що знання ринку того чи іншого товару є надзвичайно важливим для підприємства, оскільки, знаючи всю сукупність фірм, які функціонують у цій сфері обміну, можна виявити потенціальних та регіональних конкурентів.
Аналізуючи структуру ринків збуту необхідно звернути увагу на які ринки країн СНД орієнтовано конкурентоспроможні вироби. Вихід на ринки інших країн світу потребує додаткових ринкових досліджень і є взагалі проблематичним, бо конкурентоспроможність (технічні параметри виробів) є нижчою за міжнародні стандарти. Існують також інші обмеження (наприклад, висока вартість сертифікації).
Також необхідно проаналізувати регіональну структуру ринку споживчих товарів, щоб визначити, як широко охоплено ринок збуту в кожній області України. При цьому оцінюючи регіональні ринки, необхідно досліджувати ринок кожної області, щоб з'ясувати причини різного обсягу продажу даного товару.
Місткість товарного ринку є одним з основних об'єктів дослідження ринку збиту, оскільки цей показник відображає принципово можливий обсяг збуту товару підприємства. Місткість ринку визначається обсягом (у фізичних одиницях або вартісному вираженні) товарів, які на ньому реалізуються протягом року. Місткість ринку можна визначити за такою формулою:
де Мр - місткість ринку;
ВТП - виробництво товарної продукції; З - залишки товарних запасів; I - імпорт товарів; Е - експорт товарів.
Іншим важливим показником, величину якого необхідно як найретельніше визначати та прогнозувати, є показник ринкової частки. Ринкова частка - це відношення обсягу продажу певного товару даного підприємства до сумарного обсягу продажу цього товару всіма підприємствами, що діють на даному ринку. Цей показник є ключовим для оцінки конкурентної позиції організації.
Вибрані підприємством канали збуту та мережа розповсюдження товарів також впливають на обсяг реалізації готової продукції. Аналізуючи канали збуту готової продукції підприємства необхідно оцінити динаміку, структуру розповсюдження товарів обсяг та інтенсивність охоплення каналів прямого і непрямого збуту (бази, торги, універмаги, торгові центри, крамниці, виробничі та інші підприємства, що купують споживчі товари безпосередньо для своїх потреб) та розробити пропозиції щодо поліпшення мережі розповсюдження товарів.
Підсумки аналізу каналів збуту готової продукції та їх питому вагу в загальному обсязі реалізації підприємства показано в табл. 9.18.
Таблиця 9.18. АНАЛІЗ КАНАЛІВ ЗБУТУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ ЗА 2010-2011 рр.
В табл. 9.19 проведений аналіз прямих та непрямих каналів збуту готової продукції підприємства.
Таблиця 9.19. АНАЛІЗ ПРЯМИХ ТА НЕПРЯМИХ КАНАЛІВ ЗБУТУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА
| Канали збуту | Кількість торгових точок | Абсолютне відхилення (+, -) | % скорочення мережі | |
| 2010 р. | 2011 р. | |||
| Непрямі + прямі канали збуту | 246 | 104 | -142 | 57,7 |
| Непрямі канали збуту, усього | 213 | 93 | -120 | 56,3 |
| 1. Бази й торги | 52 | 5 | -47 | 90,4 |
| 2.Промислові підприємства | 12 | 10 | -2 | 16,6 |
| 3. Універмаги, торгові будинки, торгові центри | 48 | 23 | -25 | 52,1 |
| 4. Крамниці | 101 | 55 | -46 | 45,6 |
| Прямі канали збуту | 33 | 11 | -22 | 66,6 |
Як свідчать дані (табл. 9.18, 9.19) у 2011 року сталося різке зниження на 142 торгових точок реалізації готової продукції. Загальне скорочення каналів збуту в 2011 році становило від 16,6 % до 90,4 %. На частку непрямого розподілу припадає понад 56 %. Але не зважаючи на це загальних обсяг реалізації готової продукції збільшився на 2,7 % та склав 392 тис. грн.
Основними причинами, що можуть призвести до скорочення, каналів збуту готової продукції можна вважати такі:
Сторінки
В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Аналіз господарської діяльності» автора Невідомо на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „Тема 9. Аналіз бізнес-процесів підприємства“ на сторінці 15. Приємного читання.