Розділ «4.2. Маркетинговая ценовая стратегия»

Маркетинг

Концепции цены:

o Цена - денежное выражение стоимости товара (К. Маркс). Акцент на факторе производства.

o Цена - результат субъективного анализа потребителем, базирующаяся на концепции предельной полезности товара. Акцент делается на потребительском спросе.

o Цена - денежная сумма, которая взымается за конкретный товар (А. Маршалл).

Цена - единственный элемент комплекса маркетинга, который непосредственно формирует доход предприятия. Виды цен представлены в табл. 4.12.

Таблица 4.12. Виды цен

КритерийВиды цен
По степени территориальной локализацииГлобальные. Региональные. Национальные. Зональные. Местные
По степени либерализацииСвободные. Регулируемые (государством, местными органами власти). Фиксированные
По источнику установленияГосударственные. Производителя. Покупателя
По характеру обращения товаровОтпускные (предприятия-производителя). Оптовые. Розничные
По степени компенсации издержек и возможности установления наценкиДемпинговые. Технические (точка безубыточности). Достаточные (плановая). Предельные
По способу представления потребителюАгрегированные. Сепарированные
По этапности установленияТрансфертные. Вазовые (стартовые). Промежуточные. Окончательные
По степени фиксацииТвердые (фиксированные). Скользящие. Варьируемые
По способу установленияДоговорные (контрактные). Цепа торгов (биржевые, аукционные, тендерные). Тариф
По условию поставки товараНетто. Брутто
По порядку компенсации транспортных издержек и разграничению ответственности продавца и покупателяЦены согласно условий Инко-термс3.
По степени управляемости в каналах дистрибуции предприятием-производителемСвободные. Рекомендованные. Управляемые
По информационному критериюРасчетные. Прейскурантные. Индикативные
По степени дискриминации участников рынкаЕдиные. Дискриминационные
По использованию в статистическом анализеТекущие. Средние. Сравнительные
По временному факторуРетроспективные. Текущие. 7рогнозные

1 Цены, устанавливаемые внутри предприятия для расчетов между подразделениями.

2 Цена фиксируется, например, в долларах, но оплачивается в гривнах по текущему курсу на момент покупки (поставки).

Ситуации формирования цены приведены в табл. 4.13.

Таблица 4.13. Место ценообразования в маркетинговой деятельности предприятия

Тип ситуацииТип ценового решения
o Выведение нового товара на старый рынок. o Выведение нового товара на новый для предприятия рынок. o Выведение уже продающегося на старом рынке товара на новый для предприятия рынокУстановление первоначальной цены
o Подготовка разового договора на поставку товара (услуги)Установление разовой цены
o Изменение спроса. o Изменение производственно-сбытовых затрат. o Проведение специальных акций по поддержанию спроса. o Изменение общеэкономической конъюнктуры (инфляция, динамика процентных ставок, колебания валютных курсов и т. п.)Установление цены по инициативе предприятия
o Действия конкурентов. o Действия органов государственного управленияУстановление цены под давлением конкурентов или правительства
Этапы разработки маркетинговой ценовой стратегии предприятия


1. Определение целей ценообразования



2. Анализ факторов, влияющих на процесс ценообразования


Анализируются внутренние и внешние факторы, влияющие на возможности установления цены.


Анализ внутренних факторов



Анализ внешних факторов



Сравнительный технико-экономический анализ товаров



В нашій електронній бібліотеці ви можете безкоштовно і без реєстрації прочитати «Маркетинг» автора Зозулєв А.В. на телефоні, Android, iPhone, iPads. Зараз ви знаходитесь в розділі „4.2. Маркетинговая ценовая стратегия“ на сторінці 1. Приємного читання.

Зміст

  • Предисловие

  • Глава 1. Современная концепция маркетинга

  • Определения маркетинга

  • Концепции управления предприятием

  • 1.2. Методологические основы маркетинга

  • 1.3. Некоторые базовые понятия маркетинга

  • Глава 2. Маркетинговая аналитика

  • 2.2. Система маркетинговой информации

  • 2.3. Типы рынков и модели потребительского поведения

  • Процесс принятия решения о покупке

  • Модели процесса принятия решения

  • Промышленный рынок

  • Глава 3. Рыночная стратегия предприятия

  • Глава 4. Разработка продуктовой стратегии компании

  • Модели брендинга

  • Пятиуровневая модель товара

  • Классификация товаров

  • Товарная (ассортиментная) политика предприятия

  • Понятие о жизненном цикле товара

  • Другие взгляды на этапы ЖЦТ

  • Возможные типы ЖЦТ

  • Концепция эволюции (развития) рынка

  • Управление товарным ассортиментом

  • Категорийный менеджмент

  • Виды товаров-новинок

  • Основные этапы разработки товара-новинки

  • Источники идей

  • Методы генерирования идей

  • Отбор идей

  • 4.2. Маркетинговая ценовая стратегия
  • 3. Разработка маркетинговой ценовой стратегии

  • 4. Разработка тактических вопросов ценовой политики

  • 4.3. Маркетинговая стратегия распределения товаров на рынке

  • Управление сбытом на предприятии

  • Этапы организации эффективного сбыта

  • Процедура оценивания и выбора альтернативных каналов дистрибуции товара

  • Проблемы управления сбытом

  • Продажи

  • Методы заключения сделок

  • Продавцы

  • Товародвижение

  • 4.4. Маркетинговая стратегия продвижения

  • Исследовательский этап

  • Определение стратегии рекламы

  • Тактические рекламные решения

  • Составление рекламных обращений

  • Проверка результативности рекламного воздействия

  • Сетевой маркетинг

  • Управление комплексом интегрированных маркетинговых коммуникаций

  • Глава 5. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ НА ВНУТРЕННЕМ И ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКАХ

  • Методы, используемые в процессе портфельного анализа

  • Классификационные методы

  • Составление маркетингового плана

  • Выполнение и контроль маркетинговых планов

  • Организация службы маркетинга на предприятии

  • 5.2. Международный маркетинг

  • Методические материалы

  • Формы самостоятельной работы

  • Указания к подготовке задач по кейс-методике

  • Наиболее распространенные ошибки и полезные советы

  • Ориентировочный порядок защиты и обсуждение кейса

  • Приложения

  • Приложение 1. Краткая трактовка условий Инкотермс

  • Приложение 2. Пример маркетингового анализа деятельности ЗАО "Лакма" на рынке лакокрасочных материалов Украины

  • 1.2. Анализ внутренней среды предприятия

  • 1.3. Анализ товарного ассортимента

  • Раздел 2. Анализ маркетинговой среды компании

  • 2.3. Выводы по результатам анализа маркетинговой среды

  • Раздел 3. Рекомендации по корректировке маркетинговой стратегии

  • Выводы

  • Литература

  • Запит на курсову/дипломну

    Шукаєте де можна замовити написання дипломної/курсової роботи? Зробіть запит та ми оцінимо вартість і строки виконання роботи.

    Введіть ваш номер телефону для зв'язку, в форматі 0505554433
    Введіть тут тему своєї роботи